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2009-04-03 14:48:42
经销商与业务人员之间的关系,往往都离不开一个“钱”字。业务人员想:这么苦,这么累,再多给点钱!经销商想:能少给就少点钱吧!同样是“钱”,不同的方法最后的结果也是截然不同的。
  最近年底了,一些经销商朋友打电话给我,向我咨询在现代的企业管理中,为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的,于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事,我想对大家多少会有点帮助。
  故事一:言而无信,两败俱伤
  忙了整整一年,年终结算,有位年轻的业务人员按原定计划,他可以拿到3万块钱的销售提成,这位业务人员美滋滋地盘算着,这下可热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现时,却发现老板支支吾吾,一会儿说公司资金周转困难,一会儿说提成比例的百分点算错了,始终不愿马上兑现给这位年轻的业务人员。刚巧,在这时,公司有一笔货款要他去收,差不多也是3万块。这位业务员一不做二不休,把钱收了,拒而不交。于是,他和老板由原来的争吵,最后双双动起了拳头,并闹到了派出所。最后的情况可想而知,这位年轻的业务人员因私自侵吞公司的货款,按照有关法律条例,被法院判了有期徒刑,而这位说话不算话的老板,也让客户和他的员工纷纷远离,公司的生意一落千丈,很快就倒闭了。
  真可谓,言而无信,两败俱伤。本来一个好好公司,因为老板的失信和业务人员对法律的无知,区区3万块钱,造成这样的后果实在是可惜。如何预防这样的经济纠纷呢?
  首先,业务人员在进入公司从事销售工作时,就应该同公司签订劳动就业合同、提成报酬合同等,以便今后如果发生纠纷,才有有力事实依据。而不能凭借自己的冲动,做出对自己和今后非常不利的事情。要懂得保护自己的合法权益,又要遵纪守法,不然的话吃亏的是业务人员自己。本来辛辛苦苦工作了一年,准备欢欢喜喜过个春节,却因为自己的冲动与无知而变成了阶下囚。
  其次,作为老板,创立一个公司是非常不容易的。在现在的竞争如此激烈的市场情况下,每向前走一步都是很难的,一个好的业务人员辛辛苦苦干了一年,如果他的销售提成是3万元的话,那么他一定为公司做出了很大的贡献。作为老板不但要给他应得的劳动报酬,还应当要再给予奖励。言而无信不仅失去了优秀的销售人才、忠实的员工,还失去了客户与市场,这样一败涂地是必不可免的。
  故事二:
2009-04-01 10:38:30
这一刻,请学会微笑。


2009-03-30 14:58:02
中间层为高分子发泡层。有、、三种厚度可供选择,宽度统一为,长度随意定做。耐用防酸、防碱、防腐蚀在亚热带正常户外条件下使用寿命超过,保温、隔热性能是石棉瓦的倍,瓦的倍,钢板瓦的倍瓦板具有可钉、可钻、可锯的特性,工程整体接缝少,利用率高达以上,比一般塑料瓦高出以上防火性能好难燃条线
2009-03-28 15:19:50
中间层为高分子发泡层。有、、三种厚度可供选择,宽度统一为,长度随意定做。耐用防酸、防碱、防腐蚀在亚热带正常户外条件下使用寿命超过,保温、隔热性能是石棉瓦的倍,瓦的倍,钢板瓦的倍瓦板具有可钉、可钻、可锯的特性,工程整体接缝少,利用率高达以上,比一般塑料瓦高出以上防火性能好难燃条线

2009-03-25 10:31:36
编:: cnxinli@foxmail.com
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